APP软件应用如何通过ASO推广获取优质流量?

时间:2023-06-12 阅读:1046 评论:0 作者:921853230

目前做市场推广时越来越难了,主要有以下几点影响因素:

1.流量概念迭代。其事实上是流量在人、设备、时间之间发生了变化。移动互联网推广是伴随着智能手机普及逐渐发展起来的,在近三年智能手机普及率迅速达到70%以上,导致移动互联网出现庞大的人口红利,但随着人口红利的逐渐消失,流量增量市场变成了一个存量的市场。我们在进行推广时,更多的是从竞品中挖掘客户,由此我们对流量的概念逐渐从人转变成了设备。由于部分用户不止有一台智能手机,可能还有iPad等其他的移动设备,于是我们开始争夺设备,使得设备方面也达到饱和的状态。所以我们从人到设备之后又转移到了时间这个概念上,我们在争夺流量的时候,可能更多的是关注用户在我们产品上停留下了多少的使用时间。


2.流量触达路径发生变化。以前APP的信息停留在传统的广告上面,但后来随处可以获取这些信息,下载APP有了更多种的渠道。比如通过应用市场直接下载,其他的APP推送,浏览网页跳转下载链接等等,就其流量到产品的触达路径上来说,已经发生了翻天覆地的变化。


3.流量触达的方向。一是产品主动送到用户面前。移动互联网讲究精准营销,通过用户画像发现产品的潜在用户,之后把产品曝光给用户,但受精准度的影响,面临着产品曝光到下载的转化率较低的情况。二是用户意识到自己有某产品的需求,之后去搜索寻找,最终找到某产品然后进行下载,他们属于非常精准的用户,所以对这种用户需要特别关注。


4.iOS优化终极目标:曝光率、转化率。曝光和转化是产品获取流量过程中必经的两个阶段。如果产品完全没有曝光给用户,那么不可能把用户转化成有效用户,所以产品要想获取流量,第一步就是让产品能够在用户面前曝光,第二步就是转化。就整体推广策略而言,我们发现在获取流量时,AppStore外部只占10%-30%,AppStore内部要占70%-90%,足见 AppStore的重要性。

ASO推广

二、ASO & AppStore

想了解ASO & AppStore的关系,首先要知道ASO的概念。ASO是“应用商店优化”的简称。ASO就是提升APP在各类APP应用商店、市场排行榜和搜索结果排名的过程。其基本原理:通过试玩用户搜索具体关键词,下载指定产品并按要求进行试玩,提高产品在该关键词下及榜单排名,大幅增加产品曝光。那么我们如何进行优化让我们的产品在这些版面上有曝光?


把控流量入口。ASO优化关键就是两个步骤,第一是增加曝光,重点从覆盖和排名两个方面来提升品类相关词的权重与上榜展示率。打开产品定位属性词的自然检索入口,促进大量泛类搜索用户的转化,提升产品在AppStore 的搜索权重。第二是提高转化持续、周期性的进行版本更新迭代,并在版本更新时对影响产品曝光、下载转化率的产品元数据及评论进行优化。


三、产品ASO推广策略

1.元数据优化。用户第一眼看到产品时,他通过图片获取信息的速度比通过文字获取的速度要快了,所以他能够从我们的截图上快速获取信息,不留给其他产品曝光的机会。另外就是产品的描述要注重前三行文字,因为很少用户会把描述全部看完然后决定是否下载产品。


2.上线后数据优化

(1)关键词排名优化。为了让产品能够获得足够多的曝光,我们必须让产品在更多的关键词下获得前三的位置,所以我们需要找出很多与我们产品功能完全吻合的关键词,这样我们才有希望让产品在这些关键词下获取前三的排名。

(2)榜单排名优化。下载量是影响榜单排名的重要因素,除此之外,用户活跃度、留存率等也能影响榜单排名,但权重较低,且不易控制,所以我们要更重视产品的下载率。

(3)评论优化。在AppStore,用户第一眼看到的肯定是置顶的评论,所以置顶评论对转化率是非常有影响的。那么置顶评论是如何置顶的?其实质是根据最有帮助的关键点来进行排序,如果选择了有帮助,苹果会认为该条评论是比较有帮助的,那么在排序中就会排在比较靠前的位置,反之亦然。


3. 拓展优化。

(1)周期性版本更新。一个比较成功的产品,平均2到4周更新一次。因为苹果会对刚刚进行过版本更新的产品提供红利期,产品更新后排名更靠前。

(2)多包矩阵策略。由于我们很难把产品的关键词排名做到前三,所以需要出好几个产品包来抵制风险,另外增加产品包数量能够降低做关键词的难度,更好的把控推广成本。

(3)内购项目。虽然苹果对苹果支付管控非常严,但如果要设置内购项目就必须要使用苹果支付。还有如果有订购项目,产品比较敏感的数据就可能存在泄露给苹果方的风险。


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