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互联网的迅猛发展掀起了全民创业时代

　　说现在是全民创业年代一点都不为过，互联网的开展也给了普通人创业的机会，曾经的我只是普通毕生中的芸芸众生之一，因为赶上了互联网的第一波浪潮，现在的我也算是有所成果创业讲师。

　　我特别欣赏马云当初创立阿里巴巴的创业理念—让国际上没有难做的生意，他的阿里帝国正在一步步完结他当年的创业理想，也鼓励着咱们年纪各阶层成为创业者，这其间不乏不安现状的副业从业者。

　　互联网的开展造就了全民创业年代

　　我的一个大学同学，现在某电网作业，咱们都叫他胖子，其实胖子不是真的胖只是其时咱们宿舍南方人多，他看起来比较胖，所以咱们都管他叫胖子。

　　胖子和我一样结业于某非闻名211电气专业，结业之后当年安于现状的胖子去了电网上班，当年咱们都羡慕胖子，谁让人家是个不折不扣的学霸，说句实在话，读书方面北方人确实比南方人用工，不知道在座的各位有没有同感，这厮当年刚刚结业就已经能够年薪10w+,而咱们几个则是纷纷回到老家作业，除了不安现状的我出来创业，宿舍其他几个兄弟也都在各自省会电网。

　　转眼间十年曩昔，胖子俨然在仕途上越走越顺，聘了高职，年薪在帝都已经40W，老婆美术教师，婚后一个小情人也顺利降生，他这样的小日子在帝都也算是小康日子，放到现在胖子的日子也是让同学们垂涎，再过上十年直奔大中产不是梦。

　　但现在胖子发起了愁，孩子转眼间快要上学了，单不管帝都海淀公立小学考试难如天，就是私立小学，考试费用都得万八千的，膏火一年让他三个月白干，还有孩子的才艺班、兴趣班、课外班，暑假寒假本质拓宽一年没个将近30万，下不来台。

　　其实，作为过来人，我虽然没有经历过帝都的严酷，却也是知道其间的痛苦，个中滋味只能如人饮水冷暖自知了，最近他就找到我，请我给他策划一下，做个副业。

　　论现状，自己宿舍兄弟就我不是圈内人，而且我并没有从事本专业电气，而是参与到下海浪潮中，自己扑腾；论联系，我跟胖子联系铁磁一般，帮忙天然不在话下。

　　不过我给胖子惜俺泼了一盆冷水，不只是我说，诸多跟体系内想做副业的人接触之后，都感觉他们对创业成功有一种迷之自傲，此处我并不想多说创业需求自傲等等心灵鸡汤，因为能创业成功信心的树立也并不在自己的虚构之中。

　　所以，我先给老胖一家泼一盆冷水，我告诉他们：“放眼我国创业者人群，能成功的不足2成，乃至更低，创业成功向来不是大概率事情。”

　　所以想要成功就要拟定方案才有或许确保在创业不失利的情况下完结最大概率的成功，这也是我始终跟胖子夫妻着重的要义，讲完之后我认为有必要共享给想创业或者是想做副业的同伴们。

　　1、拟定方案的重要性　

　　宏观上看，国家拟定方案和创业有着异曲同工的效果，为什么我国能在改革开放40年时间内能一跃成为总量GDP国际第二，说到底跟咱们定制方案有很大的联系，当我讲到这里的时候，胖子也开始辩驳我，方案始终赶不上变化，尤其是互联网。　

　　我的辩驳理由：你说的不无道理，但你疏忽了一点，无论是创业仍是国家开展经济，往往变化都蕴含于方案之中，变化只是方案（方针）的修正值，但放在函数中结果是不变的。

　　我碰到过许多学员他们跟我讲，教师，你说的方案再好听，执行力度不行不仍是瞎扯吗？

　　非也，执行力咱们可以看作是工具，工具使得舒服，让你事半功倍，但如果用欠好，那只能走向另一个极端。

　　打个比方，拟定方案类似于战略，执行力则属于战术，战术遵守战略在战役中才不至于呈现乱打一团的现象。

　　2、做方案的办法

　　已知重要性，怎样求解呢？我称之为四步走：

　　（1） 整合信息资源：咱们仍是拿咱们的胖子同学做副业来举例，他们发现微商、淘宝行业赚钱，也想从这方面下手，但是无论是线上仍是线下咱们必须知道咱们的客户画像是什么，比如方针客户的月收入是多少、性别、作业所在地、年纪怎样。

　　整合信息资源之后，咱们便能对自己的客户群体有清晰的认识，用胖嫂的话来说素描要有个概括，后期才好填充人物表情。

       （2） 商场和定位在哪：有了方针人群画像，咱们便能知道客户的整体需求，创业菜鸟阶段，这就是指引咱们怎样走的标准。

　　标准定，便可以确定咱们到底要卖什么样的产品，属于什么大类中的哪个小类。

　　切忌：有货源去找方针群体，或者有了货源随意调整方针群体，如果你真的这么做了，将直接进步出售过程中你会感觉你会乱作一锅粥，无形中增加了你创业失利的风险。

　　（3） “克勤克俭”：树立问题清单，例如：

　　我的客户每年给我带来多少收入？

　　我的总本钱是多少？本钱中哪些是固定投入？那些是一次性投入？

　　利润多少？

　　（4） 筛选出变量并决议计划

　　筛选变量：

　　①一次性投入预估少；

　　②固定开销高；

　　③出售成绩没有完结；

　　④利润没有到达预期；

　　针对以上产生的问题，做出决议计划：

　　① 融资或收紧钱袋子将规划变小。

　　② 严格执行财务预算；在扩大出售的同时提前完结引流。

　　③ 改进信息收集办法，从头勾勒人群画像，调整预算和规划；若人群画像没出问题，调低价格到达预期；若价格没问题，调换商品种类。

　　④ 和供货商交涉，争取降低产品本钱；恰当进步价格；若出售没缺点，爆款多卖，销量不高调换商品。

　　写在最终：

　　胖子听完之后，饭都没怎样吃几口就要和媳妇急匆匆遁走，要说执行力也是没谁了，但我有几句话还没说完：“将方针分段，各个击破，更简单成功。”

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